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黄德华中小型外贸企业的销售薪酬设计（4）

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薪酬管理
中小型外贸企业的销售薪酬设计探究(4)黄德华4,销售薪酬采取组合法。底薪+佣金+奖金的作法也符合外贸企业。底薪不要采取扣减法，底薪与销售指标任务无关，与销售员的岗位

赵国军北京公开课薪酬设计实战训练营

黄德华中小型外贸企业的销售薪酬设计（2）

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薪酬管理
中小型外贸企业的销售薪酬设计探究(2)黄德华原因主要有三点：1，这种销售薪酬方案中采取了扣除法。工资在人们的心中含义是只要工作，就有资金，因此，人们的心理帐户是把

【原创】如何进行薪酬体系设计1-薪酬设计的三个核心问题

赵国军水木知行薪酬设计实战训练营

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薪酬管理
2015-04-03水木知行人力资源一一、课程信息：课程名称：薪酬设计实战训练营开课时间：2015年3月26-27日、5月23-24日、8月22-23日、11月26

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薪酬管理
水木知行薪酬设计实战训练营一、课程信息：课程名称：薪酬设计实战训练营开课时间：2015年3月26-27日、5月23-24日、8月22-23日、11月21-22日上课

张明生浙江大学《绩效管理与薪酬设计》

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绩效管理
杭州，大雨滂沱。但阻挡不了企业家求知的脚步。一群来自云南楚雄的企业家们，正在浙江大学深入探讨企业绩效管理与薪酬设计中的难点与关键。

黄德华中小型外贸企业的销售薪酬设计（5）

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薪酬管理
中小型外贸企业的销售薪酬设计探究(5)黄德华5，销售薪酬设计采取关联机制。关联机制有三种：设障、乘数与矩阵。黄德华认为，中小型外贸企业可以采取设障关联机制来设计销售

黄德华中小型外贸企业的销售薪酬设计（3）

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薪酬管理
中小型外贸企业的销售薪酬设计探究(3)黄德华我国中小型外贸企业特点是公司的人员比较少，多半属于裂变式发展而来的，即原来在大企业做外贸销售员转变而成。他们拥有的是销售

黄德华中小型外贸企业的销售薪酬设计（6）

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薪酬管理
中小型外贸企业的销售薪酬设计探究(6)黄德华黄德华老师对于案例中的销售薪酬建议如下：XX公司外贸销售员销售薪酬条例：1）销售薪酬由底薪、销售佣金和销售奖金组成。2）

薪酬设计讲师授课见证

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